Förhandlingsstrategi och Förhandlingstaktik

Vill du kunna driva förhandlingen dit du vill med en bibehållen god relation med motparten? Då är det viktigt att du har en strategi för din förhandling. Med strategi menar vi att du sätter din förhandling i ett större sammanhang än vad själva sakfrågan gäller. Du bör vidga perspektiven avseende relationen och tiden. På så sätt kan du med en lämplig förhandlingsstrategi få dina olika aktiviteter att dra åt samma håll också på längre sikt.

Förhandlingstaktik handlar mer om hur du planerar och genomför en enskild förhandling. Om du har en genomtänkt taktisk plan har du något att improvisera utifrån. Saker att fundera  på när du tar fram din taktisk plan är om du vill lägga första budet eller helst låta den andra parten vara först med sitt bud.

Från ett taktiskt perspektiv kan du vidare fundera på vad som skall vara ditt utgångsbud. Det skall vara en balans mellan två motstridiga intressen. Å ena sidan vill du lägga ett så aggressivt utgångsbud så att du har ett stort utrymme att kunna göra eftergifter utan att det kostar så mycket.  Å den andra sidan vill du inte lägga ett bud som gör att den andra parten reser sig upp och går. Det talar för att utgångsbudet skall vara lite mera modest. Se dock till att inte förlora för mycket av ditt förhandlingsutrymme redan vid utgångsbudet.

När du tar fram din taktiska plan bör du värdera de olika positionera från såväl ditt som från den andra sidans perspektiv. De positioner som ni värderar olika ger möjlighet till att skapa mera värde.

Det är också taktiskt klokt att fundera på i vilken ordning som du vill förhandla de olika positionerna.

Här finns en längre artikel som behandlar de olika faserna av en förhandling