Lär dig förhandla på ett strukturerat och målmedvetet sätt

Kursen fokuserar huvudsakligen på de tekniska aspekterna av en förhandling. Syftet med kursen är att du skall ha en god förståelse för de olika faserna i en förhandling och vad du skall tänka på i respektive fas.

Kursen ger dig en solid struktur och flera olika verktyg för dina framtida förhandlingar.

Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.oo till 13.oo)
Pris: 6.900 kr (exkl moms)
Plats: På Zoom eller på plats
Max 12 deltagare
Kursledare: Ulf Giege

Anmäl dig här

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som i din professionella vardag kommer i kontakt med olika förhandlingssituationer, såväl externa som interna. Exempel på deltagare är chefer, projektledare, inköpare, säljare, HR, och fackliga ombudsmän, med mera.

Utbildningsmål

Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar, främst genom att:

  • bättre kunna förbereda dina förhandlingar
  • kunna hantera olika förhandlingsstrategier och välja den lämpligaste
  • kunna förhandla på ett strukturerat och målmedvetet sätt
  • bli medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare
  • förbättra din kommunikationsförmåga

Innehåll

  • Förhandlingscykelns olika faser och vad du skall tänka på under respektive fas.
  • Hur du förbereder en förhandling på ett strukturerat sätt, 13 punkter att tänka på.
  • Val av förhandlingsstrategi.
  • Hur du skall tänka för att komma fram till en balanserad målsättning.
  • Skillnaden mellan rationell logik och emotionell logik.
  • Effektiva tekniker för att ta och behålla initiativet.
  • Principer för påverkan.
  • Om, var och hur du skall lägga första budet.
  • Effektiva principer för köpslående.
  • Olika avslutningstekniker.
  • Hur du fördelar värde.
  • Hur du skapar mera värde.
  • Vad som krävs för ett bra avslut.
  • Din personliga stil som förhandlare.
  • Olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra.
  • Hur du utvärderar din egen förhandling på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efteråt.

Ingår i denna kurs

Vad som krävs för kurs via Zoom

Att du har laddat ned Zoom-appen och att du har kamera och mikrofon på din dator så att du kan ansluta med ljud och bild. Vi genomför några förhandlingsfall i par för att befästa teorin.

Anmäl dig här