Dina förväntningar påverkar upplevelsen, troligen mer än du tror.

Dina förväntningar kan påverka din upplevelse, var sig det är ett arbetsmöte på jobbet eller ett glas vin. Tänk dig att du skall träffa en person för första gången. Innan mötet får du av en kollega höra att personen som du skall möta är både inkompetent och otrevlig, eller att din kollega istället säger att personen är väldigt kunnig och mycket vänlig. Beroende på vilken information som du fick går du till mötet med helt olika förväntningar. Vilka förväntningar som vi har när vi går in i ett möte påverkar vår perception [...]

2018-05-18T09:32:06+01:00 Av |

Förhandling är till 20 % teknik och till 80 % inre känslor och tankar.

Förhandlingsattityden är viktigare är förhandlingstekniken. För att kunna skapa mera värde är förhandlingsattityden av avgörande betydelse. Därför är det viktigt att ha förståelse för vad som händer under själva förhandlingen och öka din medvetenhet om det som känns i magen men inte syns utåt. Det vill säga relationen och stämningen under förhandlingen och att vara medveten om båda parters inre känslor och tankar. Dessa parametrar påverkar oss mer än vad vi tror. Den moderna hjärnforskningen ger ny insikt om hur känsliga vi är för hur relationer utvecklas. Grunden för en värdeskapande förhandlingsattityd [...]

2018-05-03T17:01:18+01:00 Av |

Vikten av en rättvis överenskommelse.

Vårt behov av rättvisa överenskommelser är stort. Kommer du ihåg någon gång när du blev orättvist behandlad? Hur kändes det? Faktum är att känslan av att uppleva sig orättvist behandlad ger ett starkt stresspåslag i kroppen. Du kanske känner det i kroppen nu när du tänker på det som hände, fast det kanske var flera år sedan. Att vi är så känsliga för orättvisor är något som är djupt förankrat i våra hjärnor. Det är inte bara barn det gäller utan även vuxna, och inte bara jämlika svenskar, utan alla människor från [...]

2018-04-17T21:32:56+01:00 Av |