En förhandling är en kommunikationsprocess och då har samarbetsklimat stor betydelse. I modul 2, Förhandlingens psykologi är fokus på hur du aktivt kan bidra till att skapa en så konstruktiv relation som möjligt.
Ett annat fokusområde är vad som händer inne i en förhandlare, så som tankar och känslor. Här tar jag avstamp i den moderna hjärnforskningen, något jag kallar ”Neuro Negotiation”.
Datum: 29 augusti 2024
Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.00 till 13.00)
Max 12 deltagare
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Plats: Centrala Stockholm
Kursledare: Ulf Giege
Målgrupp
För dig som har i uppdrag att förvalta, utveckla och exploatera kommunens mark för bostäder och företagsområden, att sälja eller upplåta mark med tomträtt och arrende samt att ansvara för kommunens investeringar i gator, vägar, torg och andra allmänna platser inom exploateringsområdet.
Utbildningsmål
Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar, främst genom att:
- få en ökad medvetenhet om relationens betydelse och hur du proaktivt kan bidra till en mera konstruktiv relation.
- du på ett bättre sätt kan hantera förhandlingssituationer där relationen är ansträngd.
- öka din förmåga att agera konstruktivt även i utmanande och provocerande situationer.
- öka din förmåga att hantera egna tankar och känslor.
- ytterligare utveckla din kommunikationsförmåga.
- bli mera medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare.
Innehåll förhandlingens psykologi, inriktning exploatering
- Helhetssyn på förhandlingen och ”Förhandlingens fyra rum” med perspektiv på:
- sakfrågan
- relationen
- beteende
- känslor, tankar och antaganden
- ”Neuro Negotiation”, vad som händer i hjärnan under en förhandling.
- Perspektiv på vår sociala hjärna.
- Ditt personliga beteende under en förhandling.
- Hur du förhåller dig till dina egna tankar och känslor under en förhandling.
- Förhandlingens psykologi
- Olika kvalitativa nivåer på en förhandling utifrån ett relations- och kommunikations perspektiv.
- Skillnaden mellan rationell och emotionell logik.
- Din personliga stil som förhandlare
- Olika övningar, som pedagogiskt bygger på varandra.
- Olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra.
- Hur du utvärderar din egen förhandling på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efteråt.
Ingår i denna kurs
- En dag klassrumsledd utbildning med Ulf Giege Läs om Ulf
- Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
- Konferenspaket inklusive lunch och för- och eftermiddagskaffe.
- Kursdokumentation