Utbildning för Förhandlare

– En utbildning som lär dig att förhandla på ett strukturerat sätt. Från förberedelser till reflektion efter förhandlingen.

Fokus i utbildningen är de tekniska perspektiven av en förhandling. Vi lägger stor vikt vid de olika faserna av en förhandling. Du får lära dig vad du som förhandlare ska tänka på under respektive fas.

Utbildningen innehåller också flera praktiska moment. Det ger dig tillfälle att träna din förmåga som förhandlare på ett sätt som gör att du kan tillämpa resultatet av utbildningen i din vardag. De olika övningarna i utbildningen bygger pedagogiskt på varandra. Genom att mixa teoripass med praktiska övningar optimerar vid dina förutsättningar för att ta din förmåga som förhandlare från där du är idag till nästa nivå.

Under utbildningen får du också flera olika mallar och verktyg. Det ger dig en praktisk struktur för att utvecklas som förhandlare.

Läs förhandlingsmanualen

Här hittar du en mer utförlig introduktion till hur en förhandling går till och olika förhandlingstekniker.

Mål och kursinnehåll

Vi vänder oss till dig som i din professionella vardag vill kunna komma fram till gemensamma överenskommelser på ett effektivt sätt.

Genom ett strukturerat angreppsätt kommer du att bli bättre. Det är inte bara att du kommer att kunna driva förhandlingen på ett mera proaktivt sätt. Du kommer dessutom att bättre kunna förbereda dig inför en förhandling och reflektera efter en förhandling.

Kursen mixar teori med praktiska upplevelsebaserade övningar. Detta för att optimera den pedagogiska effekten så att du höjer din reella förhandlingsförmåga så mycket som möjligt. Principen förbered, förhandla och reflektera återkommer under hela kursen.

Vad gäller förberedelser går vi igenom vad du skall tänka på. Du får också en förberedelse mall. Femton saker att tänka på inför förhandlingen.

Därefter flyttar vi fokus till hur du driver förhandlingen genom faserna; informationsfasen, budgivningsfasen och avslutningsfasen. Du får lära dig vad du skall tänka på i respektive fas.

Slutligen är temat fördjupad reflektion. För att du skall kunna ta tillvara på erfarenheten är det viktigt att du kan reflektera på ett fördjupat sätt. Förutom teorin får du också en reflektionsmall.

I kursen medföljer också boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd” som är skriven av kursledaren Ulf Giege. Dessutom ingår E-learningsmodulen i förhandlingsteknik.

För kurs över zoom krävs att du har kamera och mikrofon på datorn så att du kan närvara med både ljud och bild. Vi kommer att genomföra övningar och förhandlingsfall för att befästa teorin.

Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.00 till 13.00)
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Plats: På distans eller i Stockholm, Malmö eller Göteborg
Nästa kurstillfälle: 13 november 2024
Max 16 deltagare
Kursledare: Ulf Giege