Förhandlingsteknik en dag. 2020-10-31T16:50:46+01:00

Kurs i förhandlingsteknik, en dag.

Om kursen förhandlingsteknik

Kursen fokuserar huvudsakligen på de tekniska aspekterna av en förhandling. Syftet med kursen är att du skall ha en god förståelse för de olika faserna i en förhandling och vad du skall tänka på i respektive fas.

Kursen ger dig en solid struktur och flera olika verktyg för dina framtida förhandlingar.

Utbildningsmål

Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar, främst genom att:

  • bättre kunna förbereda dina förhandlingar
  • kunna hantera olika förhandlingsstrategier och välja den lämpligaste
  • kunna förhandla på ett strukturerat och målmedvetet sätt
  • bli medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare
  • förbättra din kommunikationsförmåga

Innehåll

  • Förhandlingscykelns olika faser och vad du skall tänka på under respektive fas
  • Hur du förbereder en förhandling på ett strukturerat sätt, 13 punkter att tänka på.
  • Hur du väljer förhandlingsstrategi.
  • Hur du skall tänka för att komma fram till en balanserad målsättning.
  • Skillnaden mellan rationell logik och emotionell logik.
  • Effektiva tekniker för att ta och behålla initiativet.
  • Principer för påverkan.
  • Om, var och hur du skall lägga första budet.
  • Effektiva principer för köpslående.
  • Olika avslutningstekniker.
  • Hur du fördelar värde.
  • Hur du skapar mera värde.
  • Vad som krävs för ett bra avslut.
  • Din personliga stil som förhandlare
  • Olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra.
  • Hur du utvärderar din egen förhandling på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efteråt.

Lärare

Ulf Giege

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som i din professionella vardag kommer i kontakt med olika förhandlingssituationer, såväl externa som interna. Exempel på deltagare är chefer, projektledare, inköpare, säljare, HR, och fackliga ombudsmän, med mera.

 

Förhandlingsteknik, kurs Stockholm.

Förhandlingsteknik, kurs i Stockholm.

Pris: 6 900 kr

Tider: En dag, 09.00 till 16.30

Deltagare: Max 12 per kurs

Lärare: Ulf Giege

Nästa öppna kurs: Tisdagen den 8 december.

Kursen genomföres som en webb-utbildning på Zoom.

Vad som ingår

Vad som krävs

Att du har laddat ned Zoom-appen och att du har kamera och mikrofon på din dator så att du kan ansluta med ljud och bild. Vi genomför några förhandlingsfall i par för att befästa teorin.

Anmälan

Kursdatum Öppna kurser

Förhandlingsteknik hösten 2020
Se kursbeskrivning >

Förhandlingens psykologi hösten 2020
Se kursbeskrivning >

Förhandlingens konflikthantering hösten 2020
Se kursbeskrivning >

Välkommen till kursen i förhandlingsteknik.

  • En kursdag på Zoom med Ulf Giege.

  • Tillgång till en e-learningkurs i förhandlingsteknik. Värde 2900.

  • Boken ”Ledande förhandlingsteknik” Värde cirka 340.

E-learningmodulen

Innehåll

  • sdfgdf
  • sdfgg
  • sfg
  • sfg
  • sfg
  • hfh

och

E-learningmodulen

Sex moduler och 18 uppgifter/frågor

  • Gå kursen när du vill.
  • Gå kursen var du vill, på datorn eller mobilen.
  • Mycket värdefull kunskap på kort tid.

och

Boken är indelad i tre delar:

  • I inledningen beskriver jag hur du kan få perspektiv på din förhandling så att du väljer rätt strategi utifrån den givna situationen. Helt enkelt en situationsanpassad förhandlingsteknik.
  • Den andra delen handlar om förhandlingsprocessen.
  • Den tredje delen handlar om förhandlingens psykologi.

med

Ulf Giege

  • Har 20 års erfarenhet av att utbilda i förhandling.
  • Har över tio års erfarenhet av stora internationella affärsförhandlingar.
  • Är utbildad i att utbilda i förhandling vid Harvard Law School.
  • Är legitimerad psykoterapeut.
  • Är certifierad i ”The foundations of neuroleadership”.
  • Är författare till kursboken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”