Välkommen till E-kursen i

förhandlingsteknik.

Sex moduler och 18 uppgifter/frågor

  • Gå kursen när du vill.

  • Gå kursen var du vill, på datorn eller mobilen.

  • Mycket värdefull kunskap på kort tid.

  • Pris 2 900 Sek (inkl moms) Ingår i kursen förhandlingsteknik

  • Diplom efter genomförd kurs

Gå till kursen
Gå till kurs som du har påbörjat

Modul 1: Introduktion

Syfte

  • Bättre kunna förbereda din förhandling på ett strukturerat sätt.
  • Bättre kunna driva din förhandling på proaktivt och målmedvetet sätt.
  • Bättre kunna reflektera efter förhandlingen, med både perspektiv och djup.

Hjärnan

  • Vad menas med det blåa och röda systemet?
  • Vad händer i hjärnan under en förhandling?

Perspektiv

  • Hur kan man se på förhandlingsprocessen?
  • Finns det olika typer av förhandlingar?

Modul 2: Förberedelsefasen

Förhandlingsteknik förberedelse

Förberedelser

  • Vad behöver du göra för att vara väl förberedd?

Förhandlingsstyrka

  • Hur kan du uppskatta din förhandlingsstyrka i relation till den andra parten?
  • Hur skall du argumentera för din positioner?

Målsättning

  • Hur skall du tänka när du bestämmer din målsättning?

Taktisk plan

  • Vad skall du göra?
  • När skall du göra det?
  • Var skall du göra det?
  • Hur skall du göra det?

Modul 3: Informationsfasen

Relationen

  • Hur kan du bidra till en effektiv kommunikation?

Påverkan

  • Hur påverkar vi varandra under en förhandling?
    Finns det olika typer av påverkan?

Information

  • Hur samlar du in information under en förhandling?
  • Hur stärker du kommunikationsprocessen utan att tappa i förhandlingsstyrka?
  • Vad är skillnaden mellan information och påverkan?

Modul 4: Budgivningsfasen

Öppning

  • När, var och hur?

Köpslående

  • Hur skall du fördela värde?
  • Hur skall du skapa mara värde?

Modul 5: Avslutningsfasen

Avslut

  • Hur kan du avsluta förhandlingen på ett effektivt sätt?
  • Hur läger du grunden för ett gott och konstruktivt samarbete efter förhandlingen?

Modul 6: Reflektion

Hur kan du fortsätta att utvecklas som förhandlare?

Vilka 19 frågor kan du ställa dig själv vad gäller;

  • Sakfrågan
  • Relationen
  • Ditt eget beteende
  • Dina egna tankar och känslor
Börja kursen i förhandlingsteknik