Förhandlingens psykologi inriktar sig huvudsakligen på relationen under en förhandling och hur du aktivt kan bidra till att skapa ett så konstruktivt samarbetsklimat som möjligt.

Ett annat fokusområde är vad som händer inne i en förhandlare, så som tankar och känslor. Här tar jag avstamp i den moderna hjärnforskningen, något jag kallar ”Neuro Negotiation”.

Förhandlingens psykologi passar bäst efter kursen Förhandlingsteknik.

Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.00 till 13.00)
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Max: 16 deltagare
Nästa kurstillfälle: våren 2026
Kursledare: Ulf Giege

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som i din professionella vardag kommer i kontakt med olika förhandlingssituationer, såväl externa som interna. Exempel på deltagare är chefer, projektledare, inköpare, säljare, HR, och fackliga ombudsmän, med mera.

Utbildningsmål

Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar, främst genom att:

• få en ökad medvetenhet om relationens betydelse och hur du proaktivt kan bidra till en mera konstruktiv relation.
• du på ett bättre sätt kan hantera förhandlingssituationer där relationen är ansträngd.
• öka din förmåga att agera konstruktivt även i utmanande och provocerande situationer.
• öka din förmåga att hantera egna tankar och känslor.
• ytterligare utveckla din kommunikationsförmåga och förståelse för förhandlingspsykologi.
• bli mera medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare.

Innehåll

• Helhetssyn på förhandlingen och ”Förhandlingens fyra rum” med perspektiv på:
  • sakfrågan
  • relationen
  • beteende
  • känslor, tankar och antaganden
• ”Neuro Negotiation”, vad som händer i hjärnan under en förhandling.
• Perspektiv på vår sociala hjärna.
• Ditt personliga beteende under en förhandling.
• Hur du förhåller dig till dina egna tankar och känslor under en förhandling.
• Perspektiv och verktyg för att utveckla såväl ditt inre som personliga ledarskap.
• Förhandlingspsykologi
• Olika kvalitativa nivåer på en förhandling utifrån ett relations- och kommunikations perspektiv.
• Skillnaden mellan rationell och emotionell logik.
• Din personliga stil som förhandlare
• Olika övningar, som pedagogiskt bygger på varandra.
• Hur du skapar mera värde.
• Olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra.
• Hur du utvärderar din egen förhandling på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efteråt.

Ingår i denna kurs

• En dag klassrumsledd utbildning med Ulf Giege Läs om Ulf
• Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
• Konferenspaket inklusive lunch och för- och eftermiddagskaffe.
• Kursdokumentation

– hur du aktivt bidrar till att skapa en så konstruktiv relation och så få
konflikter som möjligt

I arbetslivet är det ofta flera olika intressen och perspektiv som behöver balanseras
mot varandra. I den processen är det lätt hänt att det uppstår konflikter. Därför är
kompetensen i konflikthantering av stor vikt.
Syftet med kursen i konflikthantering är att utveckla din förmåga att hantera
konfliktfyllda situationer på ett konstruktivt sätt och att aktivt bidra till att det inte
uppkommer några konflikter. Vidare belyses olika
perspektiv på hur du kan hantera konflikter och val av lämlig konflikthanteringsmodell.
Ett vanligt antagande är ett en konflikthanteringsutbildning eller kurs är något man
gör när man väl har en konflikt på arbetsplatsen eller i arbetslivet. Men det bästa är
att arbeta förebyggande innan en konflikt uppstår. Tar man tag i problem först
efter att de funnits på plats under en tid kan dessa konflikter vara betydligt svårare
att lösa. Det är mycket bättre att stämma i bäcken än i ån. Konflikter kan tyvärr
ibland få sitt eget liv och gå helt över styr.

Konflikter kan få betydande konsekvenser och kostnader för ett företag eller
en organisation. Dessa är inte lätta att överskatta. Inte heller är de alltid lätta att
överblicka. En konflikt eller osämja mellan två personer på ett företag påverkar inte
bara dessa två och deras arbetsområden och uppgifter. Stämningen på hela
arbetsplatsen påverkas negativt vilket kan leda till att medarbetare anser företaget
vara en mindre bra plats att arbeta på. Speciellt om konflikten är av mer allvarlig
natur. I längden kan det här tyvärr leda till större personalomsättning med högre
kostnader för företaget som följd.

Men detta är bara ett exempel på där konflikthantering kan vara till nytta. Förutom
att förebygga och motverka konflikter kollegor emellan så kan en
konflikthanteringskurs lära deltagarna hur de ska bemöta kunder
som kan vara krävande. Behöver en medarbetare ta hand om en kund som ställer orimliga krav kan
rätt konflikthanteringstekniker inte bara förhindra en upptrappning som kan vara
jobbig och kostsam för alla involverade. Det kan också leda till att man inte förlorar
en kund.

Ett annat exempel på där kunskaper om konflikthantering kan vara användbara är om
ett företag eller en organisation genomför en större förändring eller
omstrukturering. Chefer och ledare kan använda det de lärt sig i
konflikthanteringskursen för att föra en konstruktiv dialog med medarbetarna där
båda parter får komma till tals och föra fram sina åsikter. Förhoppningsvis kan det
leda till att medarbetarna känner att de är en del av förändringsprocessen och att de
känner sig mer uppskattade.

Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.00 till 13.00)
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Max 16 deltagare
Kursledare: Ulf Giege
Nästa kurstillfälle: våren 2026
Plats: På distans eller i Stockholm, Malmö eller Göteborg

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som i din professionella vardag kommer i kontakt med olika konfliktliknande situationer. Under denna utbildning i konflikthantering får du metoder och verktyg för att kunna vara en konstruktiv kraft när relationen har blivit sämre.

Kurs och utbildningsmål

Du kommer att bättre kunna hantera konfliktfyllda situationer, främst genom att:

• kunna hantera sak- och relationsaspekter på ett balanserat sätt.
• utveckla din förmåga att agera konstruktivt, även i utmanande och provocerande konflikter.
• öka din förmåga att hantera tankar och känslor.
• ytterligare utveckla din förmåga att kommunicera under en konflikt.
• bli ännu mera medveten om din styrkor och utvecklingsområden som en konstruktiv förhandlare.
• välja rätt konflikthanteringsmodell

Innehåll i utbildningen

• Metoder och teorier för konflikthantering
• Perspektiv på och hantering av konflikterna
• ”NeuroNegotiation” och vad som händer i hjärnan under en konflikt
• Vår sociala hjärna i ett konflikt sammanhang
• Ditt personliga beteende under en konflikt och när konflikten hanteras
• Hur du förhåller dig till egna tankar och känslor under en konflikt
• Verktyg för att utveckla ditt personliga ledarskap
• Olika kvalitativa nivåer på relationen utifrån ett konflikt- och kommunikationsperspektiv
• Skillnaden mellan rationell och emotionell logik
• Flera övningar i konflikthantering som pedagogiskt bygger på varandra

Ingår:

• En dag klassrumsledd utbildning med Ulf Giege Läs om Ulf
• Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
• Konferenspaket inklusive lunch och för- och eftermiddagskaffe.
• Kursdokumentation