– lär dig förhandla på ett strukturerat och målmedvetet sätt

Kursen fokuserar huvudsakligen på att träna de tekniska aspekterna. Du får god förståelse för de olika faserna. Dessutom får du veta vad du skall tänka på i respektive fas.

Du lär dig flera olika verktyg. Utbildningen ger dig en solid förståelse för strukturen på en förhandling. Du får också många möjligheter att träna i praktiska situationer.

Utbildningen är upplagd som en blandning av teoripass och övningar för att optimera lärandet baserat på den moderna hjärnforskningen.

Datum: 12 november 2026

Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.oo till 13.oo)

Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Plats: Zoom
Kursledare: Ulf Giege

Målgrupp

För dig  som har i uppdrag att förvalta, utveckla och exploatera kommunens mark för bostäder och företagsområden, att sälja eller upplåta mark med tomträtt och arrende samt att ansvara för kommunens investeringar i gator, vägar, torg och andra allmänna platser inom exploateringsområdet.

Utbildningsmål

Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar. Främst genom att:

• Förbereda dina förhandlingar på ett strukturerat sätt
• Kunna hantera olika förhandlingsstrategier och välja den lämpligaste
• Kunna förhandla på ett målmedvetet sätt
• Bli medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare

Innehåll i förhandlingsteknik exploatering

• De olika faser
• Vad du skall tänka på under respektive fas
• Hur du förbereder en förhandling på ett strukturerat sätt
• Val av strategi
• Hur du skall tänka för att komma fram till en balanserad målsättning
• Effektiva tekniker för att ta och behålla initiativet
• Principer för påverkan
• Effektiva principer för köpslående
• Olika avslutningstekniker
• Hur du fördelar värde
• Hur du skapar mera värde
• Vad som krävs för ett bra avslut
• Du får träna under flera olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra
• Hur du utvärderar din egen insats efteråt

Ingår i denna kurs

• En dags utbildning  i förhandlingsteknik med Ulf Giege Läs om Ulf
• Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
• Kursdokumentation
• Lunch, samt för- och eftermiddagskaffe, (gäller ej Zoomkurser)

Vad som krävs för kurs via Zoom

Att du har laddat ned Zoom-appen och att du har kamera och mikrofon på din dator så att du kan ansluta med ljud och bild. Vi genomför några förhandlingsfall i par för att befästa teorin.

En förhandling är en kommunikationsprocess och då har samarbetsklimat stor betydelse. I modul 2, Förhandlingens psykologi är fokus på hur du aktivt kan bidra till att skapa en så konstruktiv relation som möjligt.

Ett annat fokusområde är vad som händer inne i en förhandlare, så som tankar och känslor. Här tar jag avstamp i den moderna hjärnforskningen, något jag kallar ”Neuro Negotiation”.

Datum:  13 november 2026
Tid: 09.00 till 16.30(lunch 12.00 till 13.00)

Max 12 deltagare
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Plats: Centrala Stockholm
Kursledare: Ulf Giege

Målgrupp

För dig  som har i uppdrag att förvalta, utveckla och exploatera kommunens mark för bostäder och företagsområden, att sälja eller upplåta mark med tomträtt och arrende samt att ansvara för kommunens investeringar i gator, vägar, torg och andra allmänna platser inom exploateringsområdet.

Utbildningsmål

Du kommer att förbättra resultaten av dina framtida förhandlingar, främst genom att:

• få en ökad medvetenhet om relationens betydelse och hur du proaktivt kan bidra till en mera konstruktiv relation.
• du på ett bättre sätt kan hantera förhandlingssituationer där relationen är ansträngd.
• öka din förmåga att agera konstruktivt även i utmanande och provocerande situationer.
• öka din förmåga att hantera egna tankar och känslor.
• ytterligare utveckla din kommunikationsförmåga.
• bli mera medveten om dina styrkor och utvecklingsområden som förhandlare.

Innehåll förhandlingens psykologi, inriktning exploatering

• Helhetssyn på förhandlingen och ”Förhandlingens fyra rum” med perspektiv på:
  • sakfrågan
  • relationen
  • beteende
  • känslor, tankar och antaganden
• ”Neuro Negotiation”, vad som händer i hjärnan under en förhandling.
• Perspektiv på vår sociala hjärna.
• Ditt personliga beteende under en förhandling.
• Hur du förhåller dig till dina egna tankar och känslor under en förhandling.
• Förhandlingens psykologi
• Olika kvalitativa nivåer på en förhandling utifrån ett relations- och kommunikations perspektiv.
• Skillnaden mellan rationell och emotionell logik.
• Din personliga stil som förhandlare
• Olika övningar, som pedagogiskt bygger på varandra.
• Olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra.
• Hur du utvärderar din egen förhandling på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efteråt.

Ingår i denna kurs

• En dag klassrumsledd utbildning med Ulf Giege Läs om Ulf
• Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
• Konferenspaket inklusive lunch och för- och eftermiddagskaffe.
• Kursdokumentation

I bland hamnar vi tyvärr i konflikter eller konfliktliknande situationer. Det kan vara att den andra parten inte har ett professionellt förhållningssätt i alla lägen.

Syftet  med kursen är att utveckla din förmåga att hantera konflikter eller potentiella konfliktsituationer på ett så konstruktivt sätt som möjligt. Som en grund kommer du att få en ökad förståelse vad som händer i en konflikt både på individ- som relationsnivå.

Datum: 16 november 2026
Tid: 09.00 till 16.30 (lunch 12.oo till 13.oo)
Pris: 8 500 kr (exkl. moms)
Max 12 deltagare
Kursledare: Ulf Giege
Plats: Stockholm

Målgrupp

För dig  som har i uppdrag att förvalta, utveckla och exploatera kommunens mark för bostäder och företagsområden, att sälja eller upplåta mark med tomträtt och arrende samt att ansvara för kommunens investeringar i gator, vägar, torg och andra allmänna platser inom exploateringsområdet.

Utbildningsmål

Du kommer att få:

• en ökad förståelse för hur konflikter kan uppstå och hur du kan hantera dem på att konstruktivt sätt
• en ökad medvetenhet om relationens betydelse och hur du proaktivt kan bidra till en bättre relation
• en ökad insikt i vad som händer inom en person och mellan två personer under e konfliktfylld situation
• en ökad förmåga att stödja andra att hantera konfliktfyllda situationer

Innehåll i kursen konflikthantering, inriktning exploatering

• Metoder för konflikthantering
• Perspektiv på konflikthantering
• ”NeuroNegotiation” och vad som händer i hjärnan under en förhandling
• Perspektiv på vår sociala hjärna
• Ditt personliga beteende under en förhandling
• Hur du förhåller dig till egna tankar och känslor under en förhandling
• Perspektiv och verktyg för att utveckla såväl ditt inre som ditt personliga ledarskap
• Förhandlingens psykologi
• Olika kvalitativa nivåer på en förhandling utifrån ett relations- och kommunikationsperspektiv
• Skillnaden mellan rationell och emotionell logik.
• Din personliga stil som förhandlare.
• Olika övningar som pedagogiskt bygger på varandra.
• Hur du utvecklar din egen förhandlingsförmåga på ett strukturerat sätt, femton frågor att ställa dig själv efter förhandlingen.

I kursen konflikthantering ingår:

• En dag klassrumsledd utbildning med Ulf Giege Läs om Ulf
• Boken ”Ledande förhandlingsteknik och värdeskapande förhandlingsattityd”. Läs om boken
• Konferenspaket inklusive lunch och för- och eftermiddagskaffe.
• Kursdokumentation